نحوه فروش دیگ های دیواری

نحوه فروش دیگ های دیواری: تجزیه و تحلیل نقطه داغ و راهنمای استراتژی در کل شبکه

با نزدیک شدن به فصل زمستان، دیگ های دیواری به عنوان تجهیزات اصلی گرمایش خانه، بار دیگر در کانون توجه بازار قرار گرفته اند. این مقاله محیط بازار فعلی فروش دیگ های دیواری را بر اساس موضوعات داغ و مطالب داغ در اینترنت در 10 روز گذشته تجزیه و تحلیل می کند و یک استراتژی فروش ساخت یافته ارائه می دهد.

1. تجزیه و تحلیل موضوعات داغ مربوط به دیگ های دیواری در سراسر شبکه (10 روز گذشته)

2. تجزیه و تحلیل نگرانی های مصرف کننده

بر اساس داده های هات اسپات، سه موضوع اصلی که مصرف کنندگان در حال حاضر بیشتر نگران آن هستند عبارتند از:

1.هزینه استفاده: اثر صرفه جویی در انرژی و مصرف گاز ملاحظات اولیه است

2.خدمات پس از فروش: تقاضای فوق العاده برای کیفیت نصب و خدمات نگهداری طولانی مدت

3.سیاست های ترجیحی: سیاست های یارانه ای برای جایگزینی زغال سنگ با برق/گاز در مناطق مختلف باعث انگیزه خرید می شود.

3. استراتژی فروش ساخت یافته

4. الگوی گفتار فروش

نقاط فروش صرفه جویی در مصرف انرژی:"این دیگ دیواری چگالشی از فناوری XXX استفاده می کند، با راندمان حرارتی تا 108٪ و 25٪ صرفه جویی در انرژی نسبت به مدل های معمولی. بر اساس یک خانه 100 ㎡، می تواند حدود XXX یوان در قبض گاز در یک فصل گرمایش صرفه جویی کند."

ضمانت خدمات:ما خدمات اندازه‌گیری درب به درب رایگان، نصب توسط مهندسین خبره از سازنده، و 3 جلسه تعمیر و نگهداری رایگان را ارائه می‌کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که تجهیزات همیشه در شرایط عملیاتی مطلوب قرار دارند.»

تفسیر سیاست:"در حال حاضر، یارانه "زغال سنگ برای انرژی پاک" در حال اجرا است. اگر مدل های تعیین شده را خریداری کنید، می توانید از یارانه دولتی XXX یوان برخوردار شوید و همچنین می توانید بخشی از مالیات بر درآمد شخصی خود را کسر کنید."

5. لیست آماده سازی ابزار فروش

6. راه حل مشکلات رایج

1.اعتراض قیمت:"اگرچه قیمت این مدل 2000 یوان بالاتر است، اما بر اساس اثر صرفه جویی در انرژی، تفاوت قیمت را می توان از طریق صرفه جویی در مصرف گاز در 2 سال جبران کرد. هر چه بیشتر از آن استفاده شود، مقرون به صرفه تر است."

2.نگرانی های برند:این برند آلمانی 15 سال است که به بازار چین خدمات می دهد. دارای سه مرکز خدمات پس از فروش محلی با ذخایر کافی قطعات یدکی و پاسخگویی سریعتر نسبت به برخی برندهای کوچک است.

3.نگرانی های نصب:"ما فرآیندهای نصب استاندارد را اتخاذ می کنیم. پس از تکمیل، آزمایش سفتی هوا و اشکال زدایی راندمان احتراق را انجام خواهیم داد و گزارش پذیرش نصب را برای اطمینان از ایمنی و قابلیت اطمینان ارائه می دهیم."

نتیجه گیری:بر اساس نقاط داغ بازار کنونی، فروش دیگ های دیواری باید بر سه نقطه اصلی فروش ارزش صرفه جویی در انرژی، تضمین خدمات و سود سهام متمرکز شود و به طور موثر نرخ تبدیل تراکنش را از طریق فرآیندهای فروش ساختاریافته و ابزارهای حرفه ای بهبود بخشد. توصیه می شود کارکنان فروش به طور مرتب به تغییرات سیاست انرژی و به روز رسانی فناوری محصول توجه کنند و به بهینه سازی استراتژی های فروش ادامه دهند.